Sự kiện: Đào tạo, Chứng chỉ, Tin Học
Chương trình đào tạo Chuyên viên Tiếp Thị và Bán Hàng Địa ốc được thiết kế, giảng dạy nhằm trang bị, giúp cho học viên có khả năng :
Hệ thống hóa các kiến thức lõi về Kinh doanh, Tiếp thị, Bán hàng chuyên ngành Địa ốc, Bất Động Sản. Xây dựng tầm nhìn và khả năng tư duy chiến lược trong kinh doanh dựa trên đặc thù của ngành hàng, sự thay đổi của thị trường, khách hàng và nhà đầu tư. Đồng thời, cập nhật được thông tin mới về thị trường này của Việt Nam.
Trang bị các công cụ, kỹ năng thiết yếu và định hướng sự học, nghề nghiệp để trở thành Nhà Tiếp thị, Bán hàng Địa ốc chuyên nghiệp.
Xây dựng và triển khai kế hoạch Tiếp thị, Bán hàng hiệu quả cho dự án. Thực hành qui trình môi giới, qui trình chào bán một căn hộ và kỹ năng dịch vụ hậu mãi.
Chương trình được thực hiện nhờ sự liên kết tổ chức giữa VietnamMarcom, Trường Đại Học Kinh Tế Tp. HCM, Khoa Thương Mại - Du Lịch - Marketing, cùng sự tư vấn, giảng dạy của các Tổ chức, Chuyên gia giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực Địa ốc, Bất Động Sản.
NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH HỌC
Học phần 1: Chiến lược kinh doanh tiếp thị địa ốc
- Thị trường địa ốc Việt Nam - Cơ hội và thách thức
- Vietnam Real-estate market overview
- Trở thành nhà đầu tư khôn ngoan trong địa ốc
- Con người trong thị trường Bất Động Sản - Đạo đức nghề nghiệp
- How to become the effective investor in Real-estate
- Khác biệt trong đầu tư kinh doanh bán hàng địa ốc
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh
- Business plan for Real-estate agent
Học phần 2: Chân dung Realtor & Chuyên viên Tiếp thị Bán hàng Địa ốc
- Công việc và kỹ năng Thường Nhật của Chuyên viên TT & BH Địa ốc
- Daily works and skills of Marketing Officer & Manager
- Trở thành người bán hàng chuyên nghiệp
- How to become the great salesman
Học phần 3: Tiếp thị địa ốc - Real-estate Marketing
- Nghiên cứu thị trường để ra quyết định marketing
- Market research in Real-estate industry
- Chiến lược cạnh tranh tiếp thị - tình huống nghiên cứu
- Marketing strategy and case study
- Hoạch định kế hoạch tiếp thị - tình huống nghiên cứu
- Marketing plan and case study
- Xây dựng chiến dịch quảng cáo - tình huống nghiên cứu
- Advertising campaign and case study
Học phần 4: Bán hàng địa ốc - Real-estate Selling
- Tiếp thị và Bán hàng trong Bất Động Sản
- Doing sustainable business in Real-estate industry
- Tâm lý bán hàng chuyên ngành địa ốc
- Psychology in sales management
- Xây dựng kế hoạch bán hàng dự án địa ốc
- Sales planning for Real-estate project
- Tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng
- Sales force development
- Quy trình chào bán một căn hộ
- Home selling process
- Kỹ năng đàm phán và thương lượng trong môi giới
- Realtor Viet negotiation
- Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
- Communication skills
Học phần 5: Phát triển kỹ năng cá nhân - RealtorViet Skills
- Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
- Kỹ năng tạo động lực nhân viên bán hàng
- Kỹ năng bán hàng qua điện thoại
- Kỹ năng xây dựng các mối quan hệ khách hàng
- Kỹ năng đào tạo và phát triển nhân viên
- Kỹ năng xử lý phản bác của khách hàng
- Kỹ năng kết thúc thương vụ hiệu quả
- Kỹ năng lãnh đạo đội nhóm
Báo cáo tốt nghiệp - Bảo vệ Đề án tốt nghiệp
CÁC HỌC PHẦN NÂNG CAO: (tham khảo)
- Giới thiệu về thẩm định giá Bất Động Sản
- Đạo đức nghề nghiệp trong định giá Bất Động Sản
- Phương pháp thẩm định giá
-
- Phương pháp so sánh thị trường
- Phương pháp khấu trừ
- Phương pháp thặng dư
- Phương pháp thu nhập
- Phương pháp lợi nhuận
Học phần 2: Pháp lý trong Địa ốc-Bất Động Sản – RealtorViet Law
Hướng dẫn áp dụng luật kinh doanh Bất Động Sản
Xử lý tranh chấp trong kinh doanh Bất Động Sản-tình huống nghiên cứu
Hướng dẫn thực hiện các hợp đồng mua-bán Bất Động Sản
Học phần 3: Môi giới –Sàn giao dịch Bất Động Sản – RealtorViet Listings
Quy trình chào bán 1 căn hộ
Quản trị sàn giao dịch Bất Động Sản
Thực tập-Khảo sát quản trị sàn giao dịch Bất Động Sản
Đạo đức nghề nghiệp trong môi giới Bất Động Sản
Quản trị dịch vụ khách hàng trong môi giới Bất Động Sản
Học phần 4: Tài chính-Thuế kinh doanh địa ốc – RealtorViet Finance
Nguyên lý căn bản tài chính trong đầu tư Địa ốc-Bất Động Sản
Thẩm định tài chính dự án đầu tư Địa ốc
Quản trị dòng tiền trong dự án Bất Động Sản
Hướng dẫn các chiến lược vay vốn trong đầu tư, kinh doanh Địa ốc
Thuế trong đầu tư và kinh doanh Bất Động Sản
